最近有一些博友发来消息，希望能有机会为其进行项目上的资金合作提供帮助。

        我也与几位博友进行了沟通交流，感觉普遍存在以下现象：

        1.自我评价项目是很好的，如运作起来可以赚取丰厚的利润，但项目好在何处？利润的来源？怎样获取较好的利润等往往说不上来；有的则乐观地想象如项目成功，在海内外会赚取多少多少，甚至给出的是一个天文数字，问其依据，说不上来。

        2.没有准备完善的商业计划书，仅是一纸项目介绍，有的连起码的介绍资料都没有，仅在QQ上与我介绍，就自认为可以获得资金方的支持。对于我提及的市场调查、项目可研报告或商业计划书，则认为那是纸上谈兵，做出来的资料，不真实，也没必要准备。

        3.没有清晰完整的市场运作思路，总认为该项目是一个很优秀的项目，上来就让我们或投资方对其进行投资，投资后的分成比例倒是考虑好了，但项目的市场调查情况、项目的运作模式、项目的财务预测和经济分析、项目的管理、团队构建、项目的风险等则没有很好地考虑。

        4.提及项目风险，却说不上一、二，但自认为项目运作起来应该没什么风险，有的则认为如遇上风险那就自认倒霉。

        5.希望得到投资方的投资或共同合作，但并不了解投资方的投资理念、运作过程和投资偏好，不会站在投资方的角度去考虑整个项目的赢利模式，也不知道考虑投资方所期望的投资回报，而是自认为投资方只要是项目都会投资。

        就在我写这篇博文的时候还有博友发来消息，要求解决他项目的资金问题，一张口就要300万元，但就是不提项目的准备情况、商业计划书和项目的市场价值。几次QQ上交流都是只谈要钱，不谈项目融资或投资合作的实质性问题。给人的感觉就是投资方是一台取款机，想要多少只要打个招呼就可以得到多少。刚才他在QQ上甚至用他的项目发起人我认识，说这人的能力我知道且在这人的博客和圈子里看见过我的肖像来和我谈投资融资的问题。坦率说，这样来谈投资合作问题能谈得下去吗？！就是再好的项目也得不到投资人的青睐！因为投资方除了看中项目本身的价值以外，更会注重项目方的人品素质、管理理念和管理能力！

        虽然博友们在项目寻求资金合作的过程中所表现出了一些基本现象，但这并不是个别现象，这样的过程每天都在上演。作为项目方，怎样才能吸引投资方的眼球，赢得投资方的青睐获得风险投资呢？

       1、风险投资机构的投资对象往往是一家企业(法人)，而不是具体个人或者是一项专利技术。投资商看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素，技术只是在投资决策时考察的一个方面。
　　2、清晰的盈利模式，清楚地告诉投资者你靠什幺赚钱，是一项非常重要的条件。90%的商业计划书被投资经理浏览了一遍后便束之高阁，主要原因便是这些企业没有清晰的盈利模式。
　　3、很多企业资金匮乏，但在融资时很难拿出一份合理的资金使用计划，告诉投资者企业融资的目的，及融资成功后如何使用这笔钱。一般来说，投资者希望企业将所获得的投资用于扩大企业规模，而不是购买与生产经营无关的固定资产(如汽车、房产等)，或用于投资与本行业无关的产业。

　　4、风险投资商资助的是那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业。而仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上，只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际上的收入--即具备了初步经营条件。　

       5、一般的风险投资公司都有一定的投资区域，这里的区域有两个含义：
　　一是指技术区域，风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资，因此各有其不相同的投资偏好。
　　二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这样做的主要原因是为了便于沟通和控制，一般的情况，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。
　　6、大多数风险投资商更偏爱小公司，这首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化；其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限；从另一个方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益；此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资商实现他们的理想。
　　7、经验。在一般的投资项目中，投资者都往往要求创业企业领导者有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个创业企业领导者声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，投资者就会怀疑这一建议的可行性。　

（天行健欢迎您的来访！并感谢您给本博的留言和对所有原创文章阅读后的评论。倘若您厚爱本人的原创，您可以进行收藏和转载，但恳请您在转载的同时注明：

本文转自“天行健的博客http://ma-jian.cn.blog.163.com/” ）